Что такое трейд ин на авто

Услугой трейд-ин называют систему, когда покупатель отдает взамен продавцу старую технику, а взамен получает новую с хорошей скидкой. В рамках такой программы можно приобрести промышленное оборудование, спецтехнику, жилье, бытовые приборы, также трейд-ин действует на покупку автомобиля.
Например, при желании купить новую машину покупатель может обратиться в автосалон, работающий по такой программе. Он отдает дилеру свой старый авто и взамен получает новый с большой скидкой. Большой плюс такой услуги в возможности получить как подержанную, так и только сошедшую с конвейера машину. 
Также трейд-ин может быть частью автокредита, тогда собственник отдает свое транспорт в счет первоначального взноса. Документально сделка оформляется, как обычный договор купли-продажи, но с дополнительными пунктами.

Условия программы трейд-ин

Особенности трейд-ин, как и оценка б/у авто, у каждого автосалона разные. Некоторые дилеры принимают в рамках программы любые автомобили, а другие – только определенной марки, с небольшим пробегом или недавних лет выпуска.

Также автосалоны предъявляют разные требования к сроку владения автомобилем. Часто ограничения касаются лишь нижней границы периода, например, владелец должен официально быть хозяином авто не менее 6 месяцев. Обычно за одно ТС полагается одна скидка, но некоторые магазины позволяют сдать в счет покупки нового сразу несколько машин. Для покупателя оптимальным вариантом будет сравнить условия трейд-ин в нескольких точках, чтобы выбрать для себя подходящие условия.

Какие требования к автомобилю

Как упоминалось выше, требования у разных салонов отличаются не только в условиях приемах, но и в параметрах сдаваемой машины. Но в общем можно выделить ряд обязательных моментов:

• Автомобиль должен быть куплен законно и оформлен соответствующим образом. 
• Техническое состояние ТС полностью исправно.
• Должны быть все заявленные в комплектации по документам компоненты фары, стекла, зеркала и прочее).
• Хотя мелкие царапинки не будут препятствием для сдачи в трейд-ин, крупных вмятин или повреждений ЛКП быть не должно. 
• В салоне отсутствуют серьезные повреждения, а VIN хорошо читаем.
• Машина находится в собственности у одного человека, а не у нескольких.
• Авто не является залоговым имуществом и не имеет ограничений на регистрационные действия.
• Если это иномарка, она должна быть растаможена по всем правилам и при ней все подтверждающие документы в наличии.
• Основной пакет документов в читаемом виде.

Битые, сломанные, с юридическими проблемами автомобили по трейд-ин сдать не получится. Об ограничениях более подробно расскажем ниже.

Какие машины не берут в трейд-ин

Большинство автосалонов откажет покупателю, если он попытается отдать по трейд-ин:

• Авто в совместном владении. Если оно оформлено сразу на нескольких собственников, для трейд-ин потребуется согласие всех.
• ТС с неясным правовым статусом, с подозрением в угоне, сбитым VIN-кодом или иными серьезными проблемами.
• Арестованные машины или находящиеся под залогом. Такое случается, если за долги владельца наложены ограничения приставами или движимое имущество фактически является собственностью банка. 
• Автомобили после аварии. Здесь имеет значение интенсивность повреждений. Если это перекрашенное крыло или мелкие царапины на кузове, скорее всего авто примут. Но при крупных вмятинах, больших очагах коррозии и других проблемах рассчитывать на трейд-ин не приходится.

Но здесь все индивидуально, поэтому если в одном магазине вам отказали, возможно, стоит попробовать воспользоваться трейд-ин у других дилеров.

Как сдать машину в трейд-ин

Участвовать в трейдын авто очень просто:

1. Найдите несколько торговых автоцентров, которые предлагают такую программу, и сравните их предложения.
2. Пригоните старую машину в салон с самыми выгодными условиями. Не забудьте уточнить, за чей счет проводится диагностика и оценка.
3. Если все в порядке и машина подходит, подберите понравившееся новое ТС.
4. Заключите ДКП с салоном (договоров должно быть два, как и актов приемки-передачи).
5. Доплатите разницу между старым и новым транспортом или оформите автокредит.

Если по каким-то причинам сдать авто в трейд-ин не получаются и вам отказывают, остается лишь два варианта: выставить онлайн объявление или в случае серьезных проблем продать его по частям.

Как проходит оценка автомобиля

Оценка проводится экспертом от салона, при ее проведении он будет учитывать следующие факторы:

• марку ТС;
• пробег по одометру и компьютерной диагностике (если он скручен, то салон вправе отказать);
• год выпуска (охотнее берут машины с возрастом 5-7 лет);
• комплектацию (чем он выше, тем дороже оценят автомобиль);
• состояние ЛКП и технических узлов;
• юридическую чистоту документов;
• ликвидность машины на вторичном рынке в России.

Конечно, дилеру выгоднее всего будет назвать самую низкую цену, чтобы в итоге перепродать авто подороже. Но вы всегда вправе отказаться, если стоимость не устраивает. К тому же стоит прикинуть расходы времени и денег на предпродажную подготовку, размещение объявлений и поиск клиентов – в итоге цена может оказаться вполне справедливой.

Какие нужны документы для сдачи автомобиля

Самый важный документ, который потребуется для сделки – оригинал ПТС. Дубликат паспорта ТС может быть не принят салоном, но варианты в этом случае можно поискать в других торговых точках. Кроме этого, потребуются следующие бумаги:

1. Паспорт собственника машины. Если в трейд-ин участвует третье лицо от его имени, должна быть доверенность для совершения сделок с ТС. 
2. СТС.
3. Сервисная книжка, заказ-наряды на предыдущие посещения СТО и другие сопровождающие документы.

После оценки менеджер поможет составить два договора купли-продажи. Один будет подтверждать покупку салоном старого авто в счет нового, а второй зафиксирует сделку по приобретению новой машины. Очень важно: к договорам должно прилагаться два акта о прием-передаче транспорта. Помните, если вы не согласны с оценкой эксперта своего подержанного ТС или заметили дефекты в новом авто – не подписывайте такой документ.

Риски трейд-ина

Trade-in на авто, несмотря на казалось бы прозрачные условия, все же может быть рискованным делом для автомобилиста. И вот моменты, на которые стоит обратить внимание:

• Слишком низкая цена при оценке подержанной машины. Некоторые салоны оценивают машины сильно ниже рыночной цены, что невыгодно для собственника. Оптимальным считается показатель 80-85% от стоимости на «вторичке».
• Покупатель рискует купить новый авто с браком. Шанс этого невелик, так как все ТС проходят предпродажный осмотр и диагностику, но все же он имеется.
• Оформление сделки с салоном о покупке б/у машины не значит, что бывший владелец полностью снимает с себя за нее ответственность. Некоторые автосалоны грешат тем, что оформляют договоры о комиссионной продаже, в итоге авто может стоять несколько месяцев, а собственнику приходится платить налоги. Также были случаи, когда новый покупатель не заморачивался перерегистрацией транспорта в ГАИ. В этом случае кроме налогов предыдущему владельцу еще и прилетают штрафы. Поэтому после проведения сделки через 10 дней стоит проверить, снят ли транспорт с регистрации на ваше имя. И вообще стоит быть внимательнее к договору.
• Недобросовестный менеджер может сказать, что желаемый новый автомобиль уже продан и попытаться продать менее привлекательные варианты. При этом сделка по передаче старого ТС уже совершена и покупателю приходится выбирать из неподходящего ему ассортимента.  

Обязательно читайте все документы, которые идут на подпись (в том числе мелкий шрифт) и не пожалейте времени на сравнение условий в нескольких автомагазинах.

Плюсы трейд-ина

Несмотря на возможные «подводные камни» порой трейд-ин остается единственным вариантом для выгодной покупки нового авто. Есть у такой программы и другие плюсы:

• Возможность расчета наличными или оформления кредита н покупку транспорта. При этом старое ТС станет первым взносом в счет покупки нового.
• Минимальные временные и денежные потери. Собственнику не придется тратиться на химчистку, мойку и предпродажную подготовку. Также ему не нужно искать покупателей, общаться с ними и постоянно следить за телефоном или объявлениями. 
• Высокая скорость оформления сделки. Уехать на новой машине из салона можно уже в день подписания ДКП.

Скидка на новые модели может быть весьма солидной, вплоть до 500 000 рублей, что делает трейд-ин действительно выгодным предложением.

Минусы трейд-ина

Недостатков у трейд-ин немного, но все же они есть. Их стоит учитывать перед принятием решения воспользоваться такой услугой:

• Выбор новых машин может быть ограничен автомобилями одной марки или не все комплектации попадут под трейд-ин.
• Автосалон все же предлагает цену ниже рыночной, поэтому собственник теряет в деньгах. Но справедливости ради обычно это считается платой за быструю сделку без лишних проблем для покупателя. 
• Стоимость, предложенная дилером за старую машину, может измениться со временем (например, если вы решили подумать недельку-две). Здесь все будет зависеть от общей ситуации на авторынке.

К тому же некоторые менеджеры навязывают дополнительные услуги (страховки, пакеты опций, аксессуары). Но вы имеете законное право от всего этого отказаться.

Если грамотно подойти к сделке трейд-ин и выбрать хороший автосалон, то участие в нем станет хорошим шансом получить современную иномарку с большой скидкой!

Предлагаем посмотреть каталог автомобилей в нашем салоне:

каталог автомобилей